Conheça a Estratégia TOTS - Uma ferramenta especial da PNL!

27/05/2021 às 01:12 PNL

Conheça a Estratégia TOTS - Uma ferramenta especial da PNL!

Quantas vezes você se lembra de ter tomado a decisão de mudar algo em sua vida e dias depois notou que voltou para seus velhos hábitos e comportamentos? O processo de mudança seja ele pessoal ou profissional é difícil, pois nos tira da nossa zona de conforto, requer autodisciplina e um trabalho com a mente subconsciente.

E se você chegou até este conteúdo do IBND (Instituto Brasileiro de Neurodesenvolvimento) é muito provável que tenha ouvido falar na Estratégia TOTS e sua eficácia para mudar comportamentos. Mas você sabe o que de fato é esta ferramenta da PNL e como ela funciona?

Se a sua resposta foi “não”, sugiro que você continue a leitura deste artigo para descobrir tudo sobre este assunto. Vamos lá?!

O que de fato é a Estratégia TOTS?

Dentro da Programação neurolinguistica (ou PNL), o processo de repetição e construção de comportamentos e de ações complexas e simples é descrito pelo modelo estratégico TOTS.

Acrônimo da junção das palavras Testar, Operar, Testar e Sair, o modelo TOTS  tem como objetivo central gerar comportamentos para resolver problemas e atingir objetivos, sendo a primeira vez descrito no livro “Planos e Estrutura do Comportamento” de George A. Miller, Eugene Galanter e Karl H. Probam, publicado em 1960.

O modelo TOTS serve, por exemplo, dentro do processo de coaching para um individuo sair de um estado atual para um desejado; Dentro de um processo de terapia, esta estratégia auxilia o profissional a entender onde o seu cliente está e onde ele deseja chegar.

Mas, além disso, esta estratégia da PNL pode auxiliar você que deseja mudar a sua vida pessoal e/ou profissional através de mudanças positivas e permanentes.

Mas, afinal de contas, como funciona esta estratégia?

No linguajar da Programação neurolinguistica toda o processo TOTS é iniciado com um objetivo. O primeiro teste dentro desta estratégia é a comparação do nosso estado atual para o estado que desejamos – ou seja, o nosso objetivo.

Se as comparações falham em combinar, é hora de executar uma operação com o propósito de mudar as percepções, os comportamentos e tudo o que for necessário para nos direcionarmos ao objetivo previamente proposto.

O segundo teste consiste em comparar novamente o estado atual com o estado que almejamos. Será que a estratégia que você utilizou para chegar ao seu objetivo final está sendo efetiva ou não?

Se os resultados estiverem sendo satisfatórios, o processo termina e você pode sair. Se, no entanto, o objetivo não foi satisfatório, é hora de recomeçar o procedimento de testa e opera até que você alcance o seu objetivo.

Exemplo prático da Estratégia TOTS

Vamos utilizar agora um exemplo bastante simples para que você possa compreender na prática como funciona a Estratégia TOTS; Suponhamos que o seu objetivo seja cozinhar batatas. Como a estratégia funcionaria aqui? Muito simples:

  • Testa (T) – Observar que a batata ainda não está cozida. O estado desejado (objetivo) é ter uma porção de batatas cozidas
  • Opera (O) – Colocar as batatas na panela com água, deixar ferver por um certo tempo
  • Testa (T) – Testa para ver se as batatas estão cozidas. Se não estiverem, repete a estratégia desde o inicio
  • Sair (S) – Se as batatas estiverem cozidas, então o objetivo foi cumprido

Logicamente, quando utilizamos o modelo TOTS e não conseguimos atingir o estado desejado devemos refazer o processo, mas sempre modificando a operação Afinal, segundo a premissa da PNL:

“Se você continuar fazendo as mesmas coisas, vai continuar tendo os mesmos resultados”

Se refizermos todo o processo de cozimento da batata a deixando cozinhar pelo mesmo tempo da primeira tentativa, concorda que o resultado será o mesmo e ao final você não terá alcançado o resultado esperado novamente?

O modelo TOTS para alta performance

Com certeza você conhece alguma pessoa ou é uma pessoa que costuma dizer frases como “não consigo” ou “isso é muito difícil”. E, geralmente, são estes indivíduos que não conseguem aplicar a estratégia TOTS de forma correta, pois continuam no estado atual que não as agrada e no momento da operação onde ela poderia fazer novas ações para alcançar  o estado que deseja, continua cometendo sempre os mesmos erros.

Se quisermos verdadeiramente mudar para alcançar objetivos, é preciso que realizemos a estratégia TOTS entendo plenamente tudo que está acontecendo, para na etapa da operação sermos capazes de utilizar as melhores estratégias que nos guiaram aos resultados esperados.

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Conheça mais:

Rodrigo Huback

Rodrigo Huback Head Trainer de Practitioner PNL, Master PNL, Método B2S e Hipnose Clínica

Mais de 10 anos dedicados ao desenvolvimento humano; Mais de 15 anos empreendendo em alta performance; Pedagogo; Master Trainer em PNL; Master Trainer em Coach; Membro Trainer de Excelência na NLPEA; Membro Trainer da ANLP; Trainer Comportamental; Hipnoterapeuta.


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