Já pensou como os seus gestos, o seu tom de voz e a sua postura podem falar muito mais do que suas experiências profissionais? Busque se lembrar do último cliente com o qual você conversou pessoalmente. Como você gesticulava naquele momento? O seu discurso estava alinhado com a sua linguagem corporal?
Assim como a comunicação verbal, a comunicação não verbal também é fundamental para captar a atenção do seu público/ouvinte.
Afinal, a linguagem corporal não só afeta a forma como as pessoas nos veem, mas também pode mudar a forma como nos enxergamos a nós mesmos e nos relacionamentos com outras pessoas.
Quer melhorar a sua linguagem corporal? Neste conteúdo desenvolvido vamos te dar alguns conselhos de linguagem corporal para aumentar a sua persuasão.
Vamos lá? Boa leitura!
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Os seus gestos devem refletir sua confiança
Ser um bom vendedor é uma competência valiosa não apenas para quem trabalha na área comercial, mas também é fundamental a qualquer profissional
Fazer com que as pessoas “comprem” as suas ideias é uma necessidade de qualquer área. No campo do poder de convencimento inúmeros fatores influenciam — nível hierárquico, qualidade dos argumentos e, logicamente, a linguagem corporal.
A depender da posição dos seus braços, mãos e olhos, por exemplo, os demais ficam mais ou menos propensos a aceitar aquilo que você diz.
Contudo, antes de tudo é preciso que você mesmo acredite nas suas palavras. Caso contrário, você inconscientemente, irá refletir essa descrença em seu corpo, e não irá convencer os outros.
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Atenção a articulação das palavras
Um profissional dificilmente convencerá alguém de suas ideias se tiver uma má articulação ou cadência irregular na fala.
Imagine um vendedor que começa falando muito devagar e, de repente, acelera o discurso. Ou que fala baixo demais e não pronuncia as palavras com clareza. Você se interessa pelo produto que ele vende?
O mais recomendado é manter o som estável. Também vale fazer pausas curtas onde entraria a vírgula, e pausas longas de onde viria o ponto final.
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Sorria (sem exagerar)
Sem dúvidas, o primeiro passo para convencer alguém é gerar uma empatia e garantir-lhe que você não representa uma ameaça. Neste sentido, o sorriso é uma arma poderosa.
O sorriso é um recado não-verbal de que você não tem nenhuma intenção agressiva durante a conversa. Mas cuidado para não exagerar. Se você mostrar os dentes por muito tempo, ou sem motivo, a pessoa poderá ficar incomodada ou entender que aquele sorriso não é verdadeiro.
A melhor opção é sorrir suavemente de tempos em tempos, sempre adaptando suas expressões faciais às do outro e ao contexto.
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Use a expressividade do olhar
A linguagem dos olhos também revela muito ao nosso interlocutor. Por isso, para ganhar credibilidade é interessante intercalar um estilo de “olhar profissional” — com a visão fixa na região da testa — com um “olhar afetivo”, no qual a visão se divide entre olhos e boca. Este último olhar é uma forma mais amigável e menos impessoal de manter contato visual.
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Pratique o espelhamento
A técnica do espelho consiste em imitar algumas posturas corporais do seu interlocutor, para que ele, inconscientemente, comece a pensar que há algo agradável em você. Trata-se de um mecanismo primitivo que gera afeição e simpatia.
Mas cuidado para não simplesmente copiar o outro. No espelhamento, a ideia é se inspirar no outro e espelhá-lo vagamente. O mais importante é acompanhar o ritmo das movimentações.
Conclusão
Em conclusão, a falta de habilidades persuasivas pode representar uma barreira significativa para o sucesso pessoal e profissional. Em um mundo onde a comunicação eficaz e a capacidade de influenciar são cada vez mais valorizadas, é essencial investir no desenvolvimento dessas habilidades.
É por isso que recomendo fortemente o curso de Programação Neurolinguística (PNL) oferecido pelo IBND (Instituto Brasileiro de Neurodesenvolvimento). Este curso abrangente proporciona as ferramentas e técnicas necessárias para entender melhor a comunicação humana, influenciar positivamente o comportamento e alcançar resultados desejados.
Ao participar do curso de PNL do IBND, você terá acesso a instrutores qualificados e conteúdo atualizado, permitindo que você desenvolva habilidades persuasivas fundamentais para o sucesso em diversas áreas da vida. Não deixe que a falta de persuasão o impeça de atingir suas metas e objetivos. Matricule-se agora no curso de PNL do IBND e dê o primeiro passo rumo a uma comunicação mais eficaz e resultados mais positivos.
Conheça mais:
Rodrigo Huback Head Trainer de Practitioner PNL, Master PNL, Método B2S e Hipnose Clínica
Mais de 14 anos dedicados ao desenvolvimento humano; Mais de 20 anos empreendendo em alta performance; Pedagogo; Master Trainer em PNL; Master Trainer em Coach; Membro Trainer de Excelência na NLPEA; Membro Trainer da ANLP; Trainer Comportamental; Hipnoterapeuta.
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